不会讲故事?那你可能是个不合格的创业者

不会讲故事?那你可能是个不合格的创业者不会讲故事?那你可能是个不合格的创业者

【猎云网】10月3日报道 (编译:小白)

几千年来,人类一直以讲故事述说历史。从围炉小谈到古埃及的象形文字,手载记录到印刷书籍,乃至瞬间就能传遍全球的数字内容。

人类的连接离不开故事。

事实证明,故事对我们有着奇妙的生理影响。当我们听到一个好的故事时,我们的大脑会产生化学反应。杏仁核释放出多巴胺,一种促进快乐感、同时也可以处理和回忆信息的神经递质。不管是温情或悲伤,令人兴奋或深思,恐怖抑或鼓舞人心,故事的感染力越强大,就越在我们脑海中挥之不去。想想你最近看的最喜欢的一本书或一部电影,当你回忆书中或电影中的故事时,你是否仍有所触动?

故事不全是虚构的。当我们讲述和撰写我们的工作、我们的项目或我们的创业理念,我们都在讲一个故事。

当艺术遇上技术

创业创始人固然有无数事情要做,但从根本上说,讲述他们想法或项目是最为重要的。这个故事的听众有很多,比如潜在联合创始人或员工、客户和合作伙伴、投资人、顾问和合作者等等。

多年来,我见过也评估过数百个创业公司。但是很多时候,我发现他们传达出来的信息是混乱的。创始人总习惯解释特点或技术,紧抓着细节不妨。索然这些信息的确有用,但是对于听众来说,很难把握。没有一个清晰的目标,任何演说都会变得索然无味,没有乐趣,转瞬即忘。

好的演说是一门艺术,也是一门技术。这就好比讲故事——我们可能会认为,我们最喜欢的作家用几个阳光明媚的下午,坐在电脑前,啪啪啪就敲出一本畅销小说。而事实上,成功的作家在构思他们的故事上,花了大量的时间与精力。

并且,我发现,创业公司可以使用讲故事的技巧,来提高他们的信息传达效果。

解构故事

什么是故事?通常,这是一个有着开头、中间内容和结尾的叙述。它具有人物,往往始于一次有诱惑力的事件——改变或挑战现状的事情。故事中人物会采取行动,与其他人物交互,发起或参与各种时间。一般来说,故事的人物会面临挑战,并且必须克服层层阻碍,然后从中得到自我升华。总之,在故事的结尾,一定会发生一些变化。

这只是一个大概的描述,但是如果你提炼你最喜欢的故事,你会发现常见的模式反复出现。作者兼记者克里斯托弗·布鲁克建议说,基本的情节只有七种,比如制服怪物或完成使命。在他看来,是讲述这七种故事情节的方式,为我们带来了无数书籍、影视、电影以及耳熟能详的口口相传的故事。

讲故事其实没那么难

你大概会惊讶地发现,原来自己知道那么多用于分析故事的术语和框架?不信地话,不妨看下图。我可以拍着胸脯说,你一定认识这些术语中的大部分,并且别人问起的时候,你也可以说出一二来。

有些是故事的内在元素,比如情节、节奏和对话。其他则是外在元素,比如观众意识、思考哪些信息或情节对故事的理解十分关键,以及如何推动故事发展。

那么创业公司呢?对此,我重新制作了一张相同的图表,来显示创始创始人需要规划、研究和考虑的基本要素。

好比好的故事都一个扎实的情节,好的创业公司也应该有一个强大的愿景。失业创业团队为何要不遗余力地做这件事?背景是什么?是什么触发了这一创业之旅?在这个领域,已有的商家有哪些?团队成员都有谁?创业公司将如何克服困难,在逆境中成长,最终迎来成功?

你的创业故事是什么?

当我会面一家创业公司时,我的第一个问题向来都是:为什么创业?我对市场机会、营收潜力或者如何颠覆传统市场,毫无兴趣。

我就想知道,为什么。

为什么创业?是不是想改进些什么?做得更好?为什么是这个问题?为什么是你?为什么不在你的专业领域找一份报酬不错的工作安稳过日子?

讲清楚这些对创始人来说或许不易,因为这需要大量的思考和自省。但西蒙·西奈克为我们提供了一个简单但有力的感召式领导模型,可以帮助我们理清“什么”和“如何”的细节,并直达你愿景的关键点。从回答“为什么”开始,创始人可以传达出更令人信服的信息。

这也是伟大的创业故事的基石。

产品愿景陈述是一个神奇的工具,我见过许多创业公司和内部项目团队成功应用这种工具的各种形式。下面让我们来看看乔弗里·摩尔的定位陈述模板:

对于那些(定义需求/问题)的(目标客户),(产品名称)是一个(产品类别)可以(列举关键好优势——也就是令人信服的购买理由)

不像(某一个主要竞争产品),我们的产品(讲述我们产品的主要差异)。

网站免责声明 本网站所提供的信息,只供参考之用。 本网站及其雇员一概毋须以任何方式就任何信息传递或传送的失误、不准确或错误对用户或任何其他人士负任何直接或间接的责任。 本网站在此声明,不承担用户或任何人士就使用或未能使用本网站所提供的信息或任何链接或项目所引致的任何直接、间接、附带、从属、特殊、惩罚性或惩戒性的损害赔偿(包括但不限于收益、预期利润的损失或失去的业务、未实现预期的节省)。 本网站所提供的信息,若在任何司法管辖地区供任何人士使用或分发给任何人士时会违反该司法管辖地区的法律或条例的规定或会导致本网站或其第三方代理人受限于该司法管辖地区内的任何监管规定时,则该等信息不宜在该司法管辖地区供该等任何人士使用或分发给该等任何人士。用户须自行保证不会受限于任何限制或禁止用户使用或分发本网站所提供信息的当地的规定。 本网站图片,文字之类版权申明,因为网站可以由注册用户自行上传图片或文字,本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权,如果侵犯,请及时通知我们,本网站将在第一时间及时删除。 凡以任何方式登陆本网站或直接、间接使用本网站资料者,视为自愿接受本网站声明的约束。联系QQ515827934